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墙体广告的市场威力

来源:www.cqgggs.net 发表时间:2020-03-20

  一二线城市的资源竞争进入白热化,战场转移已成大势;现有市场趋近饱和,渠道下沉更是风口。三四线城市和农村无疑拥有着广阔的发展前景。墙体广告作为开拓城乡市场的龙头广告形式,其成本低、传播效果好、直接面对终端市场的优势,作为开拓城乡消费市场排头兵的作用愈发凸显。


  市场潜力巨大

  随着互联网的普及,以电商为代表的互联网线上业务驱动,三四线城市及农村人群的消费意愿和消费潜力得到有效释放,并有逆袭一二线城市消费能力之势。


  2019年中央一号文件以“农业农村优先发展为主题”、阿里的“千县万村计划”、京东的几十万乡村推广员以及苏宁的十万面墙体广告,无一例外地见证了十万亿级农村市场的魅力和政府正面的大力支持。


  电商企业的渠道下沉带来了基础设施的改善、快递服务速度的提高和物流成本的降低,这在一定程度上加快了三四线城市的消费升级,而城镇化水平的不断提高也为城乡的消费增长打开了新蓝海。


  墙体广告优势

  1. 千人成本低。近年来,媒介代理成本不断攀升(电视广告150-280元/CPM,报纸广告50-120元/CPM),而墙体广告没有太大变动,根据不同地区的覆盖率及人车流量,其千人成本平均保持在5—10元/CPM。

  2. 传播效果好。墙体广告覆盖面广,广告干扰度低,有利于形成持续记忆效应。通过结合企业的市场状况与产品定位,规划出灵活合理的投放方案,基本上可以达到“村村有广告、人人知品牌”的效果。

  3. 直接面对终端市场。墙体广告一般邻近最终实现购买的乡镇集市及乡镇公路,精准触达忠实客户、沉睡客户和潜在客户,将广告触达率高效转化为最终购买力,实现广告效果与终端销售的有效对接。

  市场爆破效果

  《城乡路墙广告传播效果的研究与分析》(苍穹广告研究院,2019年3月)的权威数据显示,墙体广告十分符合城乡居民的生活方式和接受习惯,在表现力、传播力、影响力等方面具有巨大的传播优势和开发价值,具有极强的市场爆破威力。


  1、广告到达率

  墙体广告主要集中发布在位置显眼的墙体上和受众出入频繁的交通要道两边,这样受众不仅接触率高,而且增加了接触频次。

  广告的高接触率造就了广告的高到达率,无论受众接触墙体广告的方式是主动还是被动,广告主通过墙体广告所传递的信息平均有93.81%的到达率。


  2、广告回忆度

  墙体广告是持久、全天候发布的,重复阅读率高,时不时地提醒受众观看,属于强制性媒体。据反馈,在有意无意关注了墙体广告的受众中,87.57%的人对所见过的墙体广告产生了一定记忆,说明墙体广告在激发受众潜意识、唤醒受众记忆、加深品牌印象等方面的作用显得尤为重要。


  3、对产品/企业态度改善率

  在墙体广告是否会改变消费者对产品或企业态度的调查中, 有75.49% 的调查对象认为墙体广告会改变他们对某一产品品牌或企业的态度,即随处可见的墙体广告能较大程度地改善产品/企业形象,且有效率远远超过一半。


  4、受广告影响产生购买行为

  在有意或无意关注了墙体广告的受众中,受到广告影响产生购买行为的人占总人数的68.51%,这意味着,墙体广告在促进终端销售方面也发挥了极大的作用,其购买感召力是不可估量的。


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